伯樂爲幫助窮苦的賣馬人 是如何推銷劣馬的?
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伯樂相馬是一句成語,出自唐·韓愈《馬說》。伯樂是相馬高手,可是他也曾爲推銷劣馬做過世俗之事。
傳說伯樂是天上管理馬匹的神,因精於鑑別馬匹優劣,所以稱爲伯樂。春秋時,楚國有個叫孫陽的人,對馬頗有研究,楚王委託他尋找良馬。
他尋遍各國,終於在齊國找到了一匹馱鹽的瘦馬,他把這匹出苦力的馬交給楚王,並說是一匹難得的好馬。楚王不信,伯樂說:“這確實是匹千里馬,不過拉了一段車,又不精心餵養,所以看起來很瘦。但只要精心料理,不出半月,一定會成爲一匹寶馬良駒。”
果然,半個月後,馬變得精壯神駿。楚王跨馬揚鞭,但覺兩耳生風,喘息的功夫,已跑出百里之外。後來千里馬爲楚王馳騁沙場,立下赫赫戰功。從此孫陽更加揚名四海,人們只知有伯樂而不知有孫陽也。
《戰國策·燕策二》記載了蘇代欲見齊王,齊王不見,蘇代便求見齊王寵臣淳于髡,向淳于髡講述了伯樂成名後的一段逸事,“人有賣駿馬者,比三旦立市,人莫之知。往見伯樂曰:‘臣有駿馬,欲賣之,比三旦立於市,人莫與言,願子還而視之,去而顧之。伯樂乃還而視之,去而顧之,一旦而馬價十倍。”這段故事是說,有一個賣馬的人,在市場上三天沒人過問,求伯樂圍着馬看看轉轉,伯樂照他的要求做了,結果那匹馬賣了高於原價十倍的價錢。我們可以透過字面分析,那匹馬肯定不是一匹良馬,在馬市上混的人個個堪稱“伯樂”,三天沒人問津的馬能是好馬?
但是當伯樂圍着馬轉了幾圈後,馬的價格就翻了十倍,可見權威人士所起的作用之大,遠遠超出人們的預料,那些伯樂的粉絲們被自己的偶像實實在在地忽悠了一把,而最大得利者就是那個賣馬的人,這人應該是利用名人效應的第一人,是廣而告之的開山鼻祖,這個聰明的人應當載入史冊,當然,伯樂也不會徒勞無功。正像蘇代說的,“臣請獻白璧一雙,黃金萬鎰,以爲馬食。”蘇代爲了得到齊王接見而不惜重金賄賂淳于髡,蘇代當然不是劣馬,而淳于髡也不是伯樂。但從蘇代所講述的故事當中,我們可以推斷,伯樂爲了自己的利益而推銷了一匹劣馬。
唐·韓愈《雜說》四:“世有伯樂,然後有千里馬。千里馬常有,而伯樂不常有。”韓愈的感慨,看來不無道理!
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