揭祕古代最會做生意的人的四字致富要訣!
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白圭,東周洛陽人,因擅長經商致富而名譽滿天下。司馬遷《史記·貨殖列傳》對其事蹟有詳細記載,並稱白圭爲“治生祖”。
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頗富商業天賦的白圭從長期的經營管理實踐中,總結出一套經商理論,爲後世經商者所師法。他主張經商必須“樂觀時變”,即經常注意農業生產變化動向和市場行情,及時掌握時機經謀取厚利。採取“人棄我取,人取我與”的經營原則,每年糧食豐收後,買進五穀,售出絲、漆,在蠶繭上市時,便購進絲棉等織物,而出售糧食。他主張經營廣大民衆生活必需品,市場既廣,銷路也好,不用與人爭買賣之價,就可以得到較多的利潤,這種利潤來自時令差價和豐歉差價。
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薄利多銷的經營原則,也是白圭所奉行的經營圭臬。他說:“欲長錢,取下谷”。下等穀物雖然價低利薄,但爲廣大庶民所必需,銷量極大,故可取得鉅額利潤。同時他也很重視商品質量,認爲質量最高的商品才能贏得信譽,貨硬纔會有市場。
更難能可貴的是,白圭在經營實踐中,還明確主張要節約開支,勤苦耐勞,並能與他的僱工同甘共苦,“能薄飲食,忍嗜慾,節衣服,與用事僮僕共苦樂。趨時若猛獸摯鳥之發。”白圭認爲,一個商人要具備“智、勇、仁、強”四個條件,這也可以說是他所以能經商致富的要訣,“智”即要有權變;
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“勇”即要決斷;“仁”即人棄我取,人取我與;“強”即堅守時機。他曾這樣說過:“吾治生產,猶伊尹、呂尚之謀,孫吳用兵,商鞅行法是也。是故其智不足與權變,勇不足以決斷,仁不能取予,疆(強)不能有所守,雖欲學吾術,終不告之矣!”
白圭是一代商業大師,後世商人把他尊爲本行業的祖師爺。宋景德四年,真宗皇帝封白圭爲“商聖”;民間稱白圭爲“人間財神”,並設神牌供奉。
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