史上最強的政治廣告:納粹宣傳部長的攻心廣告
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希特勒說:“狂熱是唯一能吸引廣大群眾的巨大力量。”
而強(sang)勢(xin)有(bing)力(kuang)的宣傳,是納粹黨在位期間製造狂熱的不二武器。
擔綱納粹宣傳大任的是一位叫保羅·約瑟夫·戈培爾的,你可能沒聽過他的名字,但你一定聽說過“謊言重複千遍就是真理”這句話。這也被稱為“戈培爾效應”。
我們扒拉了幾條戈培爾的宣傳語錄,站在廣告從業者的角度給出解讀,供你們鞭笞:
1、“我們的宣傳物件是普通老百姓,故而宣傳的論點須粗獷、清晰和有力。”
——這話我們可以這樣來理解:在動手寫文案之前,首先要知道對誰說,然後再以他們可以接受的語境來說。那些在鄉野山村刷牆的廣告主們肯定深知這一點,“娛樂節目選得好,老公週五回家早”;“孩子只生一個好!安全,裝360”……
2、“真理是無關緊要的,完全服從於策略的心理。”
——唯目的論的觀點,讓人根本無法辯駁,就像我無法辯駁“廣告好壞無關緊要,促進銷售就行”的說辭。
3、“我們信仰什麼,這無關緊要;重要的是隻要我們有信仰。”
——面對那些有堅定想法、知道自己到底想要什麼的消費者、客戶,其實是最好伺候的,滿足他的要求即可。對那些沒有主見同時又不放棄自己主見的人,儘量讓他遠離你,或者,你遠離他。試圖叫醒一個裝睡和死睡的人,都太難。
4、“宣傳的基本原則就是不斷重複有效論點,謊言要一再傳播並裝扮得令人相信。”
——注意是重複“有效”論點。在今天這樣的傳播環境中,把一個賣點變著法兒來說仍然是行得通的。
5、“群眾對抽象的思想只有一知半解,所以他們的反應較多地表現在情感領域。情感宣傳需要擺脫科學和真相的束縛。”
——品牌走情感路線不會過時的前提:你有一個好故事。
6、“如果撒謊,就撒彌天大謊。因為彌天大謊往往具有某種可信的力量。而且,民眾在大謊和小謊之間更容易成為前者的俘虜。因為民眾自己時常在小事情上說小謊,而不好意思編造大謊。他們從來沒有設想編造大的謊言,因而認為別人也不可能厚顏無恥地歪曲事實……極其荒唐的謊言往往能產生效果,甚至在它已經被查明之後。”
——看看那些“行業領導者”、“一處水源供全球”、“最好用的手機之一”、“收禮只收……”之類的廣告詞還鋪天蓋地的出現在媒體上,就可以證明這一點。文案君不負責任提醒,嗤之以鼻後,記得認清現實——這真的是有效的。
7、“報紙的任務就是把統治者的意志傳遞給被統治者,使他們視地獄為天堂。”
——麻醉、催眠,從來都是廣告的一部分功效。如果要讓別人當真,你也需要代入其中,自我麻醉,自我催眠。
8、“宣傳是一個組織的先鋒,宣傳永遠只是達到目的的手段。”
——廣告,永遠都是為廣告主……的錢袋子服務的。
9、“宣傳如同談戀愛,可以做出任何空頭許諾。”
——好的廣告讓差的產品死得更快,給出戀人空口承諾之前,請想一想,你準備了多少種死法。
10、“必須把收音機設計得只能收聽德國電臺。”
——必須把客戶的需求放在第一位。。。因為這樣。。。彎路會少走,收款可能也會快那麼一丁點兒。
廣而告之的意思
廣告宣傳語
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廣告策劃是做什麼的
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